¿Cómo elegir el medio de pago en el comercio exterior?

​Un medio de pago, por definición, es cualquier instrumento que se elige para liquidar una operación. En general, todos ellos pueden utilizarse como medios de pago en operaciones internacionales, sin que deba entenderse que existen algunos medios exclusivos para las transacciones internacionales. Son los mismos de las operaciones domésticas, si bien adaptados a la problemática internacional. Únicamente el crédito documentario tiene un carácter marcadamente internacional, aunque pueda ser utilizado asimismo en las transacciones nacionales.

La forma de liquidar económicamente la relación comercial es uno de los aspectos clave que deben negociar el importador y el exportador.

En general, y entre otros muchos en función de la naturaleza de la relación comercial, ambas partes tendrán en consideración los siguientes aspectos:

• Grado de confianza en la contraparte. 
• Solvencia económica y financiera de la contraparte. 
• Experiencias previas tanto con la contraparte como en el mismo mercado / país
• Riesgo-país: estabilidad política y económica, presencia de entidades financieras de prestigiointernacional. 
• Seriedad y experiencia de la contraparte. 
• Calidad de los productos y capacidad de fabricación del exportador. 
• Complejidad, volumen e importe de la operación. Es frecuente tratar de recurrir a un medio de pago con un alto coste económico (comisiones bancarias) para liquidar operaciones de escasa cuantía.
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La elección de los documentos en el comercio internacional, tanto si el pago está o no condicionado a la entrega de los mismos, es voluntad exclusiva del importador. Obviamente, si el pago se encuentra condicionado, el importador será más exigente en su elección. Los documentos más usuales son los relacionados con el transporte, aseguramiento y los distintos tipos de certificados.

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